摘要
    随着计算机通信技术的发展，尤其是互联网络技术的发展，其应用已深入人们社会、生活的各个方面。企业要增强竞争力，要在全球经济一体化竞争中生存、发展，互联网的应用极为重要。如何在销售过程中进一步降低成本，是企业增强竞争力的重要手段。大量企业实践表明，在销售过程中正确应用电子商务将有效降低成本，使企业在销售中真正做到降本增收。随着国内各商业流通供应链管理服务中间平台的产生、发展，越来越多的企业开始重视网上大市场，并在实践过程中获得了可喜的收益。
    本文是一篇案例型的毕业论文。论文以重庆电子商务发展股份有限公司为背景，以案例的形式描述了该公司建立网上大市场的过程，分析了电子商务对市场销售的影响。
    论文分为两部分：第一部分是案例正文，对重庆电子商务发展股份有限公司建立网上大市场的过程作了描述；第二部分是案例分析，运用相关理论分析电子商务对市场销售的影响。                                  
关键词：电子商务  市场销售  网上大市场   
                                                          
目录
一、案例正文                              3
（一）背景介绍                            3
（二）重庆电子商务发展股份有限公司的建立               5
（三）成效显著                            5
二、案例分析                              5
（一）电子商务对市场销售外部环境的影响                5
（二）电子商务对市场销售目标的影响                  6
（三）电子商务对销售理念的影响                    7
（四）企业在电子商务中需要注意的问题                 7
（五）重庆电子商务发展股份有限公司的启示               7
参考文献                                7

一、案例正文
    随着中国经济转暖、投资环境的不断改善、全球一体化趋势的加强，企业感到了越来越大的生存压力。如何在竞争日趋激烈的市场中继续立于不败之地，继续在地区市场内保持占有率，电子商务在销售过程中对企业的作用越来越大。越来越多的企业也已经开始在传统市场销售的基础上引入电子商务。重庆电子商务发展股份有限公司的成立及成功运行，正是电子商务在市场销售中的成功应用。
（一）背景介绍
1、公司简介
    重庆电子商务发展股份有限公司成立于2000年，由重庆华贸、商社集团等6家企业创立的。该公司投资1000万元，实施“重庆网上大市场”项目。
    2001年第三届高交会开幕之际，“重庆网上大市场”正式开通。2002年9月，“网上大市场”的第一个重点应用系统——商唯商业流通供应链管理服务中间平台，在商社新世纪百货公司及新世纪超市投放使用。到目前为止，已有1200余家企业利用该平台进行网上销售，交易额累计已超过50亿元。
    通过这个网上平台，企业不仅省去了以往所需的电话费、传真费，而且大大减少了销售管理人员，并能适时掌握自己商品的销售和库存的情况等。几年来，“重大网上大市场”通过商业流通供应链管理服务中间平台，优化了商品的供应链，降低了物流成本5000万元，大大减少了库存，缩短了商品周转期，降低了销售成本，为商业企业带来了较大利润。