摘要
    本文主要针对目前学术界和企业界讨论的热点问题-------在外资零售业的强大冲击下，中国零售业如何在越来越狭窄的市场空间中找到并建立自己的目标市场,并且如何通过市场营销战略稳固并发展自身的份额------进行了深入的分析，并从定性和定量的角度对我国中小型连锁超市企业WOWO快速建立并稳固自身的目标市场这一成功的市场战略进行了理论分析和实证研究。首先，本文对现阶段我们连锁超市业的发展状况进行了概述，研究了传统的理论中零售业竞争优势的来源，引用了SWOT模型分析了WOWO超市的快速发展战略的优势和所带来的威胁，并分析研究了WOWO超市在成功占据目标市场份额后在竞争中所面临的困境。然后，根据以上的分析和研究，提出了我国中小型连锁超市如何在进入一个完全陌生的竞争环境之后可以快速找到且占据目标市场，并且在获得相应的市场份额之后能够稳固并发展自身的企业实力的三种战略模式，即市场细分战略、目标市场战略和快速发展战略。通过将这三种战略的融会贯通，我们就可以发现WOWO连锁可以在短时间内占据目标市场的诀窍，而这也将为以后我国中小型超市的发展指出一条明路。
    本文的研究结果表明，在现代中小型零售业的竞争中，通过无差异化战略这一竞争模式来占据市场的时代已经成为过去，选定并快速占据自身的目标市场才是现在中小型连锁超市企业获得市场份额的最佳方式，而价值链优化战略又为企业在占据目标市场后的发展指明了出路。本文观点认为这种三位一体的战略将成为未来我国中小型连锁超市发展的主流模式。
关键字:市场营销  营销策略  目标市场

ABSTRACT
    This paper is referring to the hot topic among academe and enterprises. It has been three years since China enters into WTO on Dec.11, 2004. Based on promises, Chinese retail trade should open to foreign states completely. Under the furious impacts from foreign states, how to establish and keep competitive advantages for Chinese retail trade, which has been studied thoroughly. From the angle of nature and quantity, analysis and investigation also are done on how to set up and keep competition for WOWO Supermarket. First, the paper starts with a general introduction on the developing status of our chain retail trades at current stage. It also studies the competitive advantage source in the traditional theory and the advantage, disadvantage, opportunity and threatening of WOWO Supermarket by quoting SWTO Model. It studies the difficulties that WOWO Supermarket is facing in the furious competition too. Then, based on above analysis and study, it provides three kinds of strategy modes for Segmenting market，Targeting market and Rapid development strategy.
    The study shows when the modern small and medium-sized retail competition，No difference in the strategy adopted by the competitive market model to occupy the era of the past. Selected and quickly occupied its target market is now small and medium-sized supermarket chain to obtain the best way to market share.
KEY WORDS：Marketing, Marketing Strategy, target market

目  录
一、绪论 9
(一)、 本文研究的背景和问题的提出 9
(二)、 本文研究的意义 10
(三)、 本文的研究内容和结构安排 10
二、我国零售市场的经营发展现况 11
(一)、 2007年我国零售消费市场发展现状 11
(二)、 我国连锁零售超市业主要竞争格局 13
(三)、 我国中小型连锁超市行业的现状 14
三、 成都WOWO连锁发展概况 14
(一)、 WOWO连锁超市简介 14
(二)、 WOWO连锁超市的现行战略 16
四、 WOWO连锁超市的市场营销战略模型理论分析 17
(一)、 WOWO连锁超市使用战略分析 18
1、 市场细分战略 18
2、 目标市场战略 18
3、 快速发展战略 19
(二)、 WOWO连锁市场营销战略模式分析 19
(三)、 WOWO连锁战略模式的优势和问题分析 21
(四)、 本章小结 24
五、 WOWO连锁当前问题分析与建议 24
(一)、 WOWO连锁面临问题分析 24
(二)、 WOWO连锁面临问题的建议 26
1、 稳固并调整现有发展结果 26
2、 优化企业盈利结构 27
3、 建立以人为本的管理体系 27
4、 提高综合优势,培养顾客忠诚度 29
附录： 31
文献综述 31
参考文献 41
致谢 42

一、绪论
(一)、 本文研究的背景和问题的提出
    2004年12月11日起，中国加入WTO三周年已满，根据入世承诺，中国零售业取消在企业股权比例、开店地域以及数量等各方面的限制，中国零售业的全面开放。“这意味着中国零售业将进入全面竞争时代，未来两到三年本土零售业将面临与‘狼’共舞的阵痛与变革，”商务部副部长张志刚讲道。中国零售业再一次引起了人们的关注。