摘要
    肉鸽养殖业是崖门镇的重要产业，经过二十多年的发展，现已成为崖门镇农民收入的一个重要来源.但在其发展过程中，营销问题比较突出，包括：养殖规模小而分散，销售渠道宽度不够，养殖技术落后，养殖户缺乏营销意识，缺少品牌管理等.为了解决这些问题，可采取如下对策：组建鸽业集团，拓宽销售渠道，提高产品科技含量，推行促销策略，进行品牌管理等.
关键词：肉鸽养殖业；营销；销售渠道；品牌管理

Abstract
      Meat pigeon breeding industry is an important industry in Yamen town. Having been developed more than twenty years，it has become an important source of income for Yamen’s farmers. However，marketing issue has becoming an outstanding problem, including: small-scale farming and scattered, sales channel width is not enough, backward technology; lack of marketing awareness, lack of branding management, etc.. To solve these problems, one can: set up pigeon group, expand sales channels, improve the scientific and technological content of products, implement effective marketing strategy, use brand management, and so on. 
Key words：pigeon breeding industry; marketing; marketing channel; branding management

目录
摘要 1
Abstract 2
目录 3
引言 4
1 崖门镇肉鸽养殖业的概况 4
2 崖门镇肉鸽养殖业的营销现状 4
2.1  采用了一些渠道进行销售 4
2.2  利用了一些促销手段 5
2.2.1  人员推销 5
2.2.2  网络销售 5
3  崖门镇肉鸽养殖业存在的营销问题 5
3.1  养殖规模小而分散，销售中处于劣势 5
3.2  销售渠道宽度不够 6
3.3  养殖技术落后 6
3.4  养殖户缺乏营销意识 6
3.5  缺少品牌管理 6
4  崖门肉鸽养殖业的营销对策 7
4.1  组建鸽业集团 7
4.2  拓宽销售渠道 7
4.3  提高产品科技含量 7
4.3.1  提高养殖的科技含量 7
4.3.2  引进加工技术，大力发展肉鸽加工业 8
4.4  推行促销策略 8
4.4.1  建设一支高素质的推销队伍 8
4.4.2  重视广告宣传 8
4.5  进行品牌管理 8
4.5.1  树立品牌的竞争意识 8
4.5.2  提高产品质量，加强品牌竞争力 9
5  结语 9
参  考  文  献 10

引言
    崖门镇是新会区肉鸽的主要集散地，其养殖量占了全区总量的90%以上，是新会区最重要的肉鸽养殖基地.肉鸽养殖业现在已成为崖门镇的一个重要产业，其养殖户有98%都是农民，所以，崖门镇肉鸽养殖业的发展与农民收入的提高有着密切的关系.但是，崖门镇肉鸽养殖业的营销能力较弱.目前，全省及至全国不少地区都进行大规模的肉鸽养殖，有的已创建了知名品牌，如“光明鸽”等.面对这些重要的竞争对手，崖门镇必须重视研究肉鸽养殖业现时的营销状况，了解存在的问题，探求提高营销能力的策略，从而提高肉鸽的销量，提高农民的收入[1-3].