摘要
    本文通过对消费者进行普洱茶饮料的调查入手，分析了普洱茶饮料这一新饮品的竞争优劣势，根据消费者诉求以及产品特性制定了合理的分销与促销方案，并探讨了方案实施的可行性与效果。                    
关键词：普洱茶饮料  分销渠道  促销　消费者诉求  
  
Abstract
      This article through carried on the Pu'er tea drink to the consumer the investigation to obtain, to analyze the Pu'er tea drink this new drinks competition superior inferiority, has formulated reasonable retailing and the promotion plan according to the consumer demand as well as the product characteristic, and has discussed this plan implementation feasibility and the effect.
Key Words：Pu'er tea drink  Retails the channel  Consumer demand

目 录
摘    要                                  I
Abstract                                  II 
引　　言                                 1
1 文献回顾                               2
1.1 饮料营销困境                             2
1.1.1 切入点                                2
1.1.2 运输与储存                              2
1.1.3　包装与广告                             2
1.2　普洱茶饮料营销优势                         2
1.2.1　健康诉求                              3
1.2.2　主要消费群体健康状况                        3
2 研究方法                                4
3研究过程及分析                              5
3.1 消费购买能力分析                           5
3.2了解消费者的购买诉求                         6
3.3产品分销方案的研究                             8
3.3.1超市分销研究                             8
3.3.2批发商分销研究                          9
3.3.3分销终端商研究                          9
3.3.3.1 酒店                                9
3.3.3.2 酒吧/餐厅                            9
3.3.3.3 其他终端                              9
3.3.3.4 嫁接分销渠道                          9
3.3.4分销物流研究                            10
3.4 产品促销方案的研究                          10
3.4.1 分销商促销                              10
3.4.2 消费者促销                                 10
3.4.2.1 产品上市前                               10
3.4.2.2 产品上市时                             11
3.4.2.3 产品上市后                             12
4 结果的分析                                14
结　　论                                   15
注    释                                   16
参考文献                                  17
附    录                                     18
致    谢                                  19

引   言
    随着我国居民生活水平的日益增高,越来越多的追求健康诉求，茶饮料也就应运而生。茶饮料于1998年开始进入我国饮料市场，其中最具代表性的就是康师傅与统一两大企业生产的红茶与绿茶饮料，由于其巨大的利润回报,娃哈哈、乐百氏、三得利、汇源、健力宝、惠而康、麒麟、椰树、怡宝、旺旺、春都、联合利华等重量级企业也纷纷相时而动，推出了各自的茶饮料系列。在竞争如此激烈的市场，却仍然有一块产品空缺，就是这几年茶叶市场大红大紫的普洱茶，因此普洱茶饮料对于茶饮料市场来说是一块未被开发的处女地。
    本文分析的茶品为澜沧江原生茶饮料，澜沧江集团所在地为临沧、思茅、保山，是云南大叶茶的种植腹地，出产上等的普洱茶，而澜沧江流域水质天然，两样资源优势对于茶饮料来说可谓得天独厚。