摘要
    自1989年长虹第一次降价引发几次中国彩电业的价格战以来，价格战一直是我国彩电制造业竞争和发展的主旋律，同时价格战又由彩电业逐步扩展到家电、通信、医药、汽车等其它行业，近年来我国市场价格战愈演愈烈，范围也越来越广。随之而来的，为什么会爆发价格战，价格战有利还是有弊，应该鼓励还是应该制止价格战一直是我国各企业、各级政府部门、广大消费者乃至学术界关注和争论的焦点。我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种影响，对于企业如何正确合理的运用价格手段提高自身竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健康有序地发展有着至关重要的影响。 
    本文的研究意义就在于帮助企业准确的把握价格战爆发的原因，客观看待价格战的影响，从而根据自身条件制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力；从更广的范围说就是通过正确认识价格战的原因及影响优化市场的资源配置，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。本文采用理论与现实相结合，实证与规范分析相依托，原理与案例分析相呼应的方法对我国市场价格战的原因及影响进行了全面的分析研究。
    全文首先对我国市场价格战的历史及相关理论及国内外研究动态进行了简单的阐述；在综合目前研究成果的基础上，结合作者本人的认识，运用理论分析结合现实依据的方法来分析我国价格战爆发的原因，从价格竞争的经济学、管理学理论，企业发动价格战的初始动机和爆发价格战的市场条件三方面进行了分析论述，又以我国移动通讯市场为例对价格战进行了博弈分析；在对价格战原因实证分析的基础上对我国价格战利弊、认识误区及如何合理看待价格战进行了规范分析，提出了系统的、广义的价格战的概念；最后，文章通过对我国近年来移动通信价格战的案例分析，把具体案例中价格战爆发的原因与前面对价格战爆发原因理论依据、发动动机、市场条件一一对应分析，丰富了文章内容，证明了原理分析的准确性。
    全文分析证明了我国市场价格战的不断爆发和长期存在是符合市场经济理论、符合我国行业现状、符合市场发展的，有其存在的理论依据和现实依据，同时，价格战为我国带来了长远的、根本的利益，而其弊端是暂时的、不可避免的，也是可以通过市场的完善不断缓解的。因此，我们应该全面、系统、科学的认识价格战，并且灵活的掌握并运用这一战术，从而推动我国市场的不断完善，行业的不断成熟，企业的不断强大
关键词：价格战；博弈；价格竞争；竞争战略；规模效应

目录
1导论    1
1.1选题背景及意义    1
1.2本文研究方法    2
1.3本文创新之处    2   
1.4本文研究思路框架    3
2对我国市场价格战的相关理论综述    4
2.1企业竞争战略的研究    4
2.2国内对于价格战的研究    5
2.3国外对于价格战的研究    7
3我国价格战爆发的原因分析    9
3.1价格竞争的理论依据    10 
3.1.1供求理论    10
3.1.2弹性理论    11
3.1.3生命周期理论    12
3.1.4竞争理论    13
3.1.5产权理论    14
3.2企业发动价格战的动机    16
3.2.1扩大市场份额    16
3.2.2夺取先行优势    16
3.2.3达到薄利多销    17
3.2.4行业集中与夹缝求存    17
3.3市场爆发价格战的条件    18
3.3.1利润丰厚    18
3.3.2规模效应    18
3.3.3产品同质    19
3.3.4外部控制不利    19
4对我国价格战原因的博弈分析——以我国移动通讯市场为例    21
4.1建立模型    21
4.2价格战的动态博弈分析    22
4.3价格战博弈结果    23
4.4博弈结果的改进    23
4.4.1建立价格联盟    24
4.1.2引入差异战略    24
4.1.3政府监管控制    25
5我国市场价格战的影响    27
5.1价格战利弊分析    27
5.1.1价格战对企业整体竞争力的影响    27
5.1.2价格战对技术创新的影响    27
5.1.3价格战对行业的影响    28
5.1.4价格战对消费者的影响    28
5.1.5价格战对企业行为的影响    29
5.2对价格战的认识误区分析    30
5.2.1价格战与产品质量分析    30
5.2.2价格战就与行业行为分析    30
5.2.3价格战与技术创新分析    31
5.2.4将价格战与其他竞争方式分析    31
5.3如何合理实施价格战    32 
5.3.1价格战实施条件分析    32
5.3.2价格战实施系统分析    33
6案例分析——对我国移动通信价格战原因的分析    34
6.1我国移动通信竞争现状    34
6.1.1我国电信产业发展及现状    34
6.1.2我国移动通信竞争现状    35
6.2价格战爆发的原因    37
6.2.1产品同质性是价格战的根本原因    37
6.2.2丰厚的利润和规模效应是价格战的前提条件    37
6.2.3扩大市场份额是价格战直接动机    38
6.2.4市场供大于求是价格战的直接原因    39
6.2.5考核机制不合理是价格战的导火索    39
6.2.6国家控制不利是价格战的外部原因    40
6.3我国移动通信发展前景    40
7结论    42
参考文献    43
致谢    46
攻读硕士学位期间的科研成果和所获奖励    47
 
1导论
1.1选题背景及意义
    近十几年来，我国市场经济的发展取得了世界的瞩目成就，已经从过去的不完善的落后的商品经济甚至自然经济发展成为逐步成熟、不断完善的有中国特色的社会主义现代市场经济。伴随着我国市场经济的腾飞，老百姓也得到了越来越多的实惠，以前被看成“奢侈品”的家电、汽车、手机、电脑等越来越多地走进千家万户，成为人们日常生活必不可少的消费品。这一方面是由于人们生活水平和收入水平的提高，另一方面得益于产品价格的不断降低。我国很长时间以来存在有效需求不足的问题，自1989年长虹第一次降价引发几次中国彩电业的价格战以来，价格战一直是我国彩电制造业竞争和发展的主旋律，同时价格战又由彩电业逐步扩展到家电、通信、医药、汽车等其它行业，近年来我国市场价格战愈演愈烈，范围也越来越广，尽管“价值战”、“服务战”、“质量战”等新的口号和概念不断提出，然而“加量不加价”、“增值不增价”、“买x赠x”、“有奖销售”等变相价格手段不断丰富，价格战不但没有被替代，价格战术反而越来越完善和成熟起来。