摘 要
    随着生活水平的提高，护肤品逐渐地成为了人们生活的必需品，而化妆品更是爱美女性们的宠儿，点缀着丰富多彩的生活。这股风潮也慢慢地吹入了大学校园，许多大学生也开始拥有化妆品，为自己成为时尚的职业女性作准备。大学生作为一个庞大的潜在消费群体，他们的消费行为和特点是值得关注的,而且学生群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，以后也将成为社会的消费主流。本文通过对女大学生化妆品的消费行为的研究，分析商家的营销策略，并从中引出其中所导致的问题和解决建议。
    本文首先分析了中国化妆品市场的大环境，通过对2006年化妆品市场的数据分析和目前的状况归纳出化妆品市场所呈现出的新特点和目前化妆品市场的前景。由于女性仍然是化妆品消费群体的重点，所以接下来就是研究女性的消费心理。而作为本文研究的重点，女大学生化妆品消费行为的研究，则是同过调查问卷的方式进行分析。调查分为几大部分：品牌的偏好、消费能力的形成或原因分析、个体差异和购买心理、消费诱因等几大方面来说明问题。针对以上的特点，归纳出商家对女大学生化妆品消费的营销策略：价格定位、通路定位和宣传定位。
    但是，大学生如果盲目的追求名牌化妆品，会导致经济、心理、学业和人生观的问题。我们作为大学生，要学会理财，俭以养德。在化妆品以至其他方面的消费中，都要树立正确的消费观念，不能有盲目的攀比心理。本文最后部分对上述的内容进行总结，并且提出建议，帮助端正大学生的消费观念、人生目标与正确的人生观。

关键词:化妆品市场  消费群体  化妆品营销策略  品牌效应

Abstract
     With the improvement of living standards, skin care products gradually become a necessity of life, cosmetics and beauty is the darling of women who, embellished by a colorful life. This trend has slowly carried into the university campus, many students are beginning to have cosmetics, To become a fashionable career women to make preparations. Students as a huge potential consumer groups, and their consumption behavior and characteristics are a cause for concern, And students who are not only present in the consumer has tremendous potential, the future will become the mainstream consumer. Based on female students cosmetics consumer behavior research, analysis of business marketing strategy and draw as a result of these issues and recommendations. Firstly, the Chinese cosmetics market environment, By 2006 the cosmetics market data analysis and the current situation summed up cosmetics market showed new features and the current prospects for the cosmetics market. Because women still cosmetics consumer focus groups, it follows is a study of the female consumer psychology. As the focus of this study, female college students cosmetics consumer behavior research. is the same survey questionnaire was analyzed. Survey consists of several parts : the brand preference, consumption or the reasons for the formation of analysis, individual differences and the purchase of psychological, Consumer incentives, such as several major aspects to illustrate the problem.     In view of the above features, summed up business-to-consumer female students cosmetics marketing strategy : price positioning, access positioning and publicity position. However, if the blind students in the pursuit of brand-name cosmetics, will lead to economic, psychological, academic and life issues. As students, to learn how to finance and thrifty with his morality. In cosmetics, as well as other aspects of consumption, should adopt a correct concept of consumption, can be blind comparisons psychological. Finally, part of the contents of the above-mentioned sum up, and made recommendations to help students correct concept of consumption, life goals and the right outlook on life. 

Key words: Cosmetics Market  Consumer groups  Cosmetics Marketing Strategy  Brand Effects

目  录
摘 要 2
前言 4
１ 化妆品市场的特点与前景 5
1.1 化妆品市场呈现以下特点 5
２ 女性消费群体与消费行为的研究 7
2.1 女性对化妆品的消费心理 7
2.2 女大学生化妆品消费行为的特点 8
2.2.1 品牌的偏好 8
2.2.3 个体差异和购买心理 10
2.2.４ 消费诱因 12
3 商家的营销策略 14
3.1  价格定位 14
3.2  通路定位 15
3.3 宣传定位 15
4 结论与建议 17
女大学生化妆品消费行为的调查问卷 18
致 谢 19
参 考 文 献 20
Abstract 21
毕业论文（设计）成绩评定表 23