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2015“双十一”全网美妆数据分析——本土品牌的逆袭

来源:http://www.wenluxuan.com 责任编辑:环亚国际娱乐 2018-11-02 11:56

  C2CC中国化妆品网美妆资讯 热点 2015“双十一”全网美妆数据分析——本土品牌的逆袭

  内容摘要:虽然参与“双十一”角逐的化妆品品牌数量繁多,除欧莱雅和玉兰油外,其余八个品牌都为国产品牌。根据相关统计,百雀羚以接近一成的销售额占比坐上化妆品类第一把交椅,韩束排名第二,但是遗憾的是在客单价方面,百雀羚和韩束都只有80元左右,而玉兰油和欧莱雅的客单价分别达到142元和135元。

  2015年双11全网(注:包括天猫、京东、一号店等平台)单天交易额高达1229亿元,其中天猫交易额达到912亿元,与2014年“双11”(805.11亿)相比,同比增长52.70%;全网产生包裹数6.78亿个,与2014年双十一(4.09亿)相比,同比增长65.77%,中国的双十一也成为全世界最大的网购狂欢节。化妆品品类全网销售占比为3.8%,销售额约为44.93亿元。

  从品类来看,全网护肤品销售额约为20.91亿元,均价79.84元;洗护销售额约为5.07亿元,均价为68.36元;彩妆销售额约为10.85亿元,均价为48.64元,面膜销售额约为8.11亿元,均价为61.01元。

  在护肤品类,爽肤水销售额为9.45亿元,整体销售额占比为20.18%;乳液/面霜销售额约7.72亿元,整体销售额占比为16.50%;洁面产品销售额为3.58亿元,整体销售额占比为7.64%。在彩妆品类,BB霜销售额为3.75亿元,整体销售额占比为8.01%;隔离产品销售额为1.58亿元,整体销售额占比为3.37%;睫毛膏销售额为0.61亿元,整体销售额占比为1.30%;蜜粉/散粉销售额为0.51亿元,整体销售额占比为1.30%;腮红销售额为0.23亿元,整体销售额占比为0.48%;眼线亿元,整体销售额占比为1.38%;眼影销售额为0.31亿元,整体销售额占比为0.66%。

  经过“双十一”24小时的奋战,百雀羚拿下了美妆类产品的销售冠军,其中百雀羚天猫美妆旗舰店的销售额为1.08亿元,天猫双十一活动开始前7分钟,百雀羚就实现了1000万销售额,最终再次卫冕双十一美妆品类第一名。在全球美妆行业已有超九成高端品牌入驻天猫背景下,百雀羚的表现,着实为中国本土美妆品牌争了一口气。而在美妆行业竞争日趋激烈的今天,这个第一,对于百雀羚和中国化妆品行业来说,都十分不易。

  从全网销售数据来看,本土美妆品牌TOP10分别为百雀羚、韩束、利来国际旗舰版国企、上市公司撤离P2P行,御泥坊、膜法世家、珀莱雅、韩后、佰草集、卡姿兰、自然堂、水密码;外资品牌TOP10分别为欧莱雅、玉兰油、施华蔻、SK-II、谜尚、赫拉、瓷肌、美宝莲、森田药妆、蜜丝佛陀。

  从品类细分,护肤品类销售额TOP10分别为百雀羚、韩束、玉兰油、欧莱雅、SK-II、珀莱雅、佰草集、自然堂、温碧泉、相宜本草;彩妆品类销售额TOP10分别为卡姿兰、玛丽黛佳、谜尚、植美村、赫拉、www.w66.com,珀莱雅、美宝莲、巧迪尚惠、韩熙贞、茂业通信网络股份有限公司 关于重!蜜丝佛陀;面膜品类销售额TOP10分别为御泥坊、美即、膜法世家、韩后、水密码、我的美丽日记、我的心机、凯梵蒂、森田药妆、百雀羚;洗护品类销售额TOP10分别为沙宣、海飞丝、飘柔、潘婷、丝蕴、欧莱雅、施华蔻、多芬、滋源、拉芳。

  看完了各种排行榜单,我们再来看看具体的分析数据。其实从前面排行榜单我们可以看出,本土美妆品牌竞争力日趋增强。虽然参与“双十一”角逐的化妆品品牌数量繁多,除欧莱雅和玉兰油外,其余八个品牌都为国产品牌。根据相关统计,百雀羚以接近一成的销售额占比坐上化妆品类第一把交椅,韩束排名第二,但是遗憾的是在客单价方面,百雀羚和韩束都只有80元左右,而玉兰油和欧莱雅的客单价分别达到142元和135元。

  另外一方面,我们可以看到2015年双11全网化妆品品牌TOP10的销售额占比之和只有40.35%,可见2015年“双十一”美妆品类竞争的激烈程度,虽然很多品牌没能进入排行榜,但是都能在各自领域分得一杯羹,美妆品牌网购市场呈现一种群雄割据的局面。

  作为经典国货,不同于外资品牌所拥有的天生优势,百雀羚与国内品牌一样,都面临消费群体转变的考验。面对这样的情况,百雀羚积极调整品牌战略,开始转向年轻市场,并通过一系列的事件营销,抓住网络消费主力军,把握年轻一代消费者的消费心理,成功的在年轻人群体当中树立起自身的品牌形象,这一转型在本土品牌中是成功的,对于一个拥有80多年的经典国货品牌,非常之不易。百雀羚的成功卫冕,也说明了本土品牌如果能够很好地借助电商优势,对于化妆品品牌有着巨大的推动作用,这一点值得行业的思考和借鉴。

  海外购也是今年双十一竞争的焦点之一。双十一当天,消费者最为关注的母婴、化妆品的海淘成交额分别占全网的26.6%和15.7%;而天猫国际的母婴、化妆品成交额在天猫总交易额的占比更是高达的31.7%和18.3%。从天猫的布局来看,我们可以看到,天猫引进日本花王、荷兰超市巨头Albert Heijn、韩国最大免税店集团新罗免税店等跨境零售巨头,此外,聚美优品、京东等平台也都已经开启了海外购业务。未来海外购的份额将会进一步得到提升,消费者将会有更多机会直面进口品牌,消费者购买进口品的渠道也更加广阔,这对于很多本土化妆品品牌来说,将会是一个巨大的挑战。

  一是网购火爆,股价下跌。双十一当天,全网1229亿,天猫交出912亿的成绩单,应该也算不负众望了,但华尔街似乎并不买账,火爆的交易额似乎并未对提升股价起到任何作用,阿里股价开盘后一路下挫,最低时跌掉3.68%。同样的还有京东、唯品会、聚美、当当等多家海外上市电商股也出现了不同程度的下跌。

  二是移动端的兴起。天猫在 11 月 12 日凌晨公布的2015 双十一总成绩中,移动端交易 626.42 亿元,占比达 68.67%,而另一网购巨头京东的移动端占比则为74%。天猫、苏宁的协力VS腾讯、京东的抱团,也引起了大家对网购市场未来市场的思考,未来的网购市场会是电商O2O对抗“电商+社交”吗?

  三是双十一网购市场增速放缓。2015年的双十一虽然仍在刷新纪录,整体增长率却从2014年的78.9%下滑至52.7%,其实整个增长率是有所放缓的。很多人都开始觉得双十一大促的作用开始弱化,这些年,我们明显感觉到各种节假日促销活动对于双十一大促的分流,双十一对于消费者的吸引力其实是有所下降的。

  石家庄素有“燕晋咽喉”之称,目前化妆品市场步入寒冬,牢牢扼住了我们的咽喉,突围已到了不得不提的时间。此…

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